1、不同地区各具特色，提出更高要求

中东地区常见项目类别有荒漠化治理、度假区、居住区等。当地苗木、苗圃资源较少，产品以小规格苗木为主，苗木进口需求大。2019年我国企业以24.7%的市场份额此地区第二大基建工程承包商，2022年则发展成为第一大基建工程承包商，市场份额高达40%。

非洲地区项目主要有大型基建、国家公园及生态保护地等，对苗木需求量大，并注重生态可持续性。近10年来，我国企业在非洲签订承包工程合同额累计超7000亿美元，完成营业额超4000亿美元。

东南亚地区常见项目类别有中大型基建、城市公园等。由于距离上与我国较近，运输方便，因此我国苗木资源广泛应用于当地项目。2015年以来，我国在东南亚国家联盟新签工程承包合同额和承包工程完成营业额的年复合增长率分别为9.2%和3.4%。

在中亚地区，荒漠化治理、中大型基建、市政工程等项目较多。荒漠化治理相关项目重视技术与方法。2023年，我国与中亚几个国家的贸易额达到894亿美元，比2022年增长了27%。

亚太地区常见项目主要为城市公园、高端庭院等。对造景要求较高，对桩景、盆景等高端苗木需求量较大。值得一提的是，2022年，中资企业在蒙古国新签合同88份，新签合同额达到41亿美元。

2、海外园林绿化市场前景广阔

中交园林有限公司近年在沙特阿拉伯、马尔代夫等国家和地区开展了多项园林项目的建设，公司海外项目负责人屈忠庆分享了干货满满的海外项目经验。

沙特阿拉伯正经历大规模基础设施建设高峰期，我国活跃于该国市场的企业数达750余家，并且这一数字仍在上升‌。“2024年一季度沙特阿拉伯承包工程签约额达320亿美元，中国企业承包了包括沙特阿拉伯新未来城等大型项目在内的多个工程‌，包含市政园林类的施工内容。”屈忠庆说。

屈忠庆介绍，沙特阿拉伯为典型的沙漠干旱气候，气温高、降雨少、土壤条件比较差，多数项目需进行土壤改良与换填，改良方式主要为添加黏土和草炭土，提高土方的保水保肥能力，部分区域需做抗盐碱处理。

而且当地施工用水困难，成本高。用水多为海水淡化水，部分区域虽能打井但水中含盐量较高，也需进行淡化处理。

屈忠庆还指出，沙特阿拉伯与我国在经济、贸易、人文交流等多领域展开广泛合作。但由于‌该国市场的独特性和复杂性，我国企业仍面临诸多挑战‌，如市场准入门槛高‌，承包工程标准高，中资企业在施工技术、劳动力、机械装备等方面竞争激烈等。

用苗上，沙特阿拉伯的乔木多采取进口。到货后需缓苗，缓苗与种植时间受季节影响较大。如果采购当地苗木，需要定制化生产，供应周期超过6个月，且大规格苗木稀缺，苗木单价约为我国的3到5倍。

在沙特阿拉伯进行项目投标报价时，屈忠庆提醒，一要注意加强合同管理，小心合同陷阱，并及时结算、结汇，避免财务风险。二要注意技术层面的不同，沙特阿拉伯图纸设计采用欧美标准和规范，个别项目会要求施工图纸深化时应用BIM系统。

‌马尔代夫园林绿化市场同样拥有广阔的潜力，屈忠庆介绍，‌马尔代夫作为旅游胜地，该国政府为吸引外资，提供了一系列优惠政策，如税收减免等。但是同样存在资源与环境限制、采购运输成本高以及市场竞争激烈等‌。

马尔代夫项目多为酒店项目，施工场地为岛礁吹填形成的陆域，光照强度大，缺少种植土，灌溉用水需使用海淡设备进行海水淡化，苗木、土方等材料均需进口，同时因为酒店项目对苗木要求较高，苗木进口后需设置临时苗圃进行缓苗，以保证苗木质量和成活率。