今年春天，在北方地区，8厘米以上的苗木很少有人问津，价格下跌到柴禾价。在持续的低潮下，园林企业和苗圃正在一批一批地倒下。

一束希望之光   PRAT-01

滨州市花卉苗木协会秘书长李加宝带来个好消息：以白榆、无絮杨、无絮柳、刺槐为代表的小苗，正在恢复苗木人的信心！

以白榆为例，米径3厘米的达12元/株，无絮杨当年苗，2厘米的5元/株，2.5厘米的8元/株，其亩产值均达到小麦玉米的3到5倍。就连白蜡苗木主产区山东省惠民县的当年生小白蜡苗也卖到了0.4元/株，亩收入达5000元以上。

李加宝形容这是一束希望之光，正照亮着苗木产业黑暗的夜空，预示着苗产业的另一个周期即将拉开它的成长之路，初步估算这波上涨行情的时间周期可达15年之久，分为三个阶段：冰火两重天的开始（3一5年），价格反复震荡的平稳期（5一7年），非理性的结构性行情（3一5年）。

未来三年，传统苗圃的大规格苗木将会大量的消失。苗木价格将从小苗开始，倒逼各种规格的苗木价格上行，即未来3一5年中，胸径10厘米的，12厘米的，13厘米的，15厘米的，价格趋于同价。这种情况将在法桐、白蜡、国槐等传统苗木中发生。小苗价格的复苏将从荒山育林苗开始，逐步向绿化工程苗蔓延。

短期结构性机会  PRAT-02

为什么小苗会涨价？其实是供求关系发生变化，昨天看到一篇前几年投资上亿建苗圃老板的访谈，其中就说到这几年几乎没人育中苗、小苗，导致供应量急剧减少。造林等绿化项目虽然在减少，但总量不低，造成了造林苗小苗的供不应求，价格上涨。

这种情况，在花灌木、草坪等短周期产品上经常发生，即使行情再差，市场上总有一些爆款苗木。但因为生产周期短，进入门槛低，决定了赚钱周期不长，像前几年大热、今年满大街都是的花境植物。

小苗涨价会带动大规格苗木涨价吗？很难，原因还是供求关系，低迷了十几年的桂花就是个例子。

1-2月份，全国固定资产投资（不含农户）50847亿元，同比增长4.2%，但房地产开发投资下降9.0%。全国新建商品房销售面积11369万平方米，同比下降20.5%；新建商品房销售额10566亿元，下降29.3%。

投资更多转向了新能源、高科技等高质量发展领域，和城市更新，房地产等与建筑、园林密切相关的传统的基建继续降速。这就是今后的需求，波哥将此形容为“L”型需求，与高峰相比，在一个相对较低的水平达到平衡。

考虑到目前苗木存圃规模，行情短期内好转几率不大，更多还是结构性机会。

顺大势，逆小势  PRAT-03

做园林苗木，做企业，其实也是做投资，需“顺大势，逆小势”。现在的大势大家很清楚，就是经济增长进入中低速，园林行业去产能，行业重心由建转向管护（提质）、运营（增效）。

小势就是抓住一些细分领域的增量机会，比如小苗断档等，像以前一样大的爆发机会暂时还看不到。

因为“好3年，坏3年，不好不坏又3年”的十年周期论，是建立在大周期向上基础上的，利用“坏3年”小势抄底成功的。但现在大周期变了。

其实放开眼界看，整个大园林花卉行业，也是冷热不均的。前几天2024全国花卉产销形势分析会在河南郑州召开，摘选几位嘉宾的观点：

1、园林苗木。花木种植业依然是粗放式的生产经营，面临着标准化程度和生产效率低、供需结构和品种结构失衡、创新能力不足以及体系不健全等行业痛点。

2、未来城乡绿化对苗木需求或将逐步减少，存量风险影响或将持续数年，基建投资或将放缓。在存量博弈时代，企业需要始终保持韧性心态和谨慎乐观。

3、鲜切花。我国的鲜切花生产提质增效，供应稳定，品种丰富，品质提升，消费旺盛，产业配套趋于完善，总体看已进入长景气周期。预计未来10年，市场仍将呈现正增长态势。

一个佐证是：2023年，我国花卉进口总额27156.09万美元，同比增加3736.24万美元，增幅为15.95%，其中种球、鲜切花两大类的进口比例占到了总体的80%以上。

花店零售业惨烈竞争后，头部花店崛起，大批中小花店退出。盆花产业平稳发展。

对比后不难发现，面对C端的业务更稳定，更具潜力，园林、苗木企业必须要转型了。