为什么苗木跟风种植会失败？如何理解行业发展周期和企业发展周期的关系？

实践论是来源于方法论的，所以，这一节我们讲苗圃工作中的方法论。方法论也有三个内容，就是三因法，时代论，周期论，均衡法则。

1，三因法，即因时，因地，因人。这实际上是从天时，地利，人和里变化出来。讲因，主要是讲人的主观能动性。我们做一个事业，总要有所凭借，这个凭借就是时，地，人。

我们先讲因地制宜，因人制宜。因地，就是要考察地理位置，有没有区位优势，交通条件怎么样等等。比如河北定州，就有很好的区位优势。向北，向西，向东发展都有优势，所以，定州的海棠一直比山东的贵。

再一个容易被忽视的是土质，前面已经讲过了。还有其他，比如前几年，我到鄢陵，日照的许总在那里有二千多亩地，问他为什么要到鄢陵投资，而不是在家乡。他说，鄢陵有区位优势，还有一个是经纪人优势，经纪人特别多，到了销售季节，他招呼大家吃饭，摆上十几桌，他的苗就卖出去了。公司不用养销售团队。经纪人也愿意到他那里去，因为鄢陵小户多，规格，质量不一致，他的规模大，质量统一，容易走批量。

第二是因人制宜，首先是老板，是有情怀的人，还是只想赚钱的人，有没有资金实力等等，老板是决定性的人。其次是一个地区的人力资源，比如邯郸地区人力资源就比较多，女工大概一天工资在六十元左右，这在山东做不到。劳动密集型的产品就有优势。其他还有比如生产团队，销售团队打造等等。

因时制宜是最难讲的。大家都说，成事要天时地利人和。地利人和还好讲。天时是什么，大部分人都没仔细深究过。我觉得，天时就是当时的时代和社会经济文化周期。

天时，行业发展的时代性和周期性。

（1）时代性，事物的发展不是向一个方向直线性发展的，而是波浪性跌宕起伏的。是一个时代又一个时代发展。

回顾二战后东亚国家发展历程，是先从低端的加工制造业出口导向开始，比如纺织，玩具等，积累了一定资本，技术后，向钢铁化工机械电器等中端产业升级。然后是城市化进程加速，房地产成为热点。然后是向高端制造产业升级，日本，韩国的这样走过来的，我们现在也是正在走在这条路上。

你看，经济的发展呈现出明显的阶段性。我们苗木产业也是这样，2000年前，主要是林业用苗，主导产品是杨柳榆槐，傻大粗沉。那时候的口号是绿化祖国。2000年后，进入园林时代，主导产品是国槐，白蜡法桐，樱花海棠紫叶李。那时候口号是园林城市。现在，这些树种都卖不动了，为什么，城市化率已经从2000年的36%到了2022年的65%。疾风骤雨式的城市化结束了，园林时代也结束了。

但是，上帝关闭了一扇门，时代又会打开一扇窗。将来，花园时代来到了，文旅市场，家庭园艺，城市更新，鲜切花等市场机会将会显现，现在的口号是美丽中国。所以，你看事物的发展不是线性的，是阶段性的。

从绿化祖国到园林城市，再到美丽中国，一个时代有一个时代的任务，有一个时代的主导树种。所以，要用时代性的观点看行业的发展。不能用线性的观点看问题。看不到时代性，就找不到方向感。

（2）周期性。经济学中，常常把一个经济周期划分为发展，繁荣，衰退，萧条，四个阶段。也就是说，一个经济周期包含了四个阶段。其实，周期现象存在于自然和人类的各个方面。可以说，万物皆周期。

比如，自然存在有日周期，月周期，年周期。人的一生可以分为少年，青年，中年，老年周期，企业有发展周期，行业有发展周期等等。研究经济周期的理论认为，经济周期有五十到六十年一次的康波周期，二十年左右的库兹涅茨周期，十年左右的朱格拉周期。三到五年的基钦周期等等。

这些理论都非常庞大难懂，不如用周易中元亨利贞的理论可以更好的对应和解释经济学中的周期理论。元，就是开始，是发展期，亨就是亨通，是发展到一定程度的繁荣期。利，对应的是衰退期。利，这个字是用刀来割禾的意思。就是说到衰退期要收获果实为主。贞，对应的是萧条期，要稳住，静待下一个周期。

用更加通俗的传统文化解释元亨利贞，就是春夏秋冬，要做到春生，夏长，秋收，冬藏。我们看恒大，碧桂园等大公司为什么衰败，是因为它处在周期的秋天，应该像万达一样卖卖卖，去收获利益，它还在加杠杆，上规模，还在用夏天的策略长长长，结果行业的周期到了寒冬，企业的周期还在夏天，就像夏天的叶子一遇霜冻，很快就完蛋了。

我们苗木行业也是这样，现在陷入困境的，是前几年大肆扩张的企业。它不是顺周期而行，而是逆周期而亡。这里有二个问题，一个是行业发展周期与企业发展周期的关系。这是两个不同的概念，要清晰的区分和感知。企业发展周期规划应该比行业周期至少提前半个阶段，比如当行业发展进入夏天，企业发展应该进入秋天收获期，这样才能在市场上收获果实。

这就是人们常说的卖冰糕要从冬天开始。最起码你也要做到企业周期与行业周期共振。我们常犯毛病是跟风，别人已经开始收获了，行业已经进入秋收阶段了，我们才开始进入春天，我们进入夏天的时候，行业已经是冬天了，所以必定会失败。

在农业时代，二十四节气是指导农业生产的原则纲领，在现代社会，同样也要遵守二十四节气，俗话说，善易者不卜，只要看你是哪个季节进来的，就知道你的命运，不需要算卦。

第二个是现象与本质的关系。我们知道，每年的夏至是在阳历的6月21号左右，那一天白天最长。是夏天阳气最足的一天。但最热的时候是三伏天是七月中旬到八月中旬。

一般人的理解，阳气最足的那一天，应该是最热的那一天，其实不是这样的。周期的运行也是这样，往往是本质先行，现象随后。因为事物的发展有很大的惯性。有一定程度的时间延迟。所以，有时候，你看到市场火热，其实，已经是秋天了，只是秋老虎还厉害，感觉比较热而已。看到市场一片哀嚎，其实可能快要到春天了。

《教父》中也有一句名言”半秒钟看清事物本质和一辈子都看不清本质的人，命运注定会是不同的。“

第三，有常，有变。事物发展有周期，还有意外。有常有变才是事物发展的规律。知常达变是我们的应对。就像刚过去的三年疫情是无法预料的。所以，在我们制定计划的时候，不能有机械的周期论，还要有概率思维，要有一定冗余，要随时保有认识变化，适应变化的能力。

苗圃要科学安排长期树种，中期树种，短期树种，林上与林下树种等各种关系。短期树种能维持苗圃现金流稳定，长期和中期树种利润丰厚，是苗圃长期发展的后备军，是时间，资金，技术的沉淀，就像日本的罗汉松。

作为一个结构合理，设计周到的苗圃，要做好各方面的平衡。从科技方面看，我们常把树木分成乔木，灌木，草本地被等。以认识它的习性，为管理提供参考。

从经济学的观点，树木分类，可以分成明星产品，现金牛产品，问题产品，瘦狗产品。要大力发展明星和现金牛产品，压缩问题产品，砍掉瘦狗产品。

说到这里，我们希望同学们要学点经济学，学点宏观经济学，微观经济学。因为做苗圃，首先是经济行为，要能赚钱，其次才是技术，管理等等。不赚钱的苗圃，不可能持久经营。要多角度，多方面看问题，从科学的方面看问题，从经济的方面看问题，从政治的方面看问题等。而不能像瞎子摸象，摸到了局部，就当成全体。

我现在的苗圃，以卫矛球作为当前的现金牛产品，它可以提供现金和利润。苗圃第三年可以做到收支平衡。去年和今年有盈利。以流苏作为中期产品，今年第五年可以开始出售流苏有八到十公分。以欧洲木绣球，园锥绣球，为储备，是未来下一步的产品。要兼顾当前和未来，兼顾快与慢，兼顾利润与现金流。